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Travailler sur les besoins de ses clients : le value proposition canvas

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Cet outil s'appelle "la proposition Canvas".

Il permet d'analyser les besoins des clients ciblés par une offre commerciale (« cible commerciale »).

Le porteur de projet peut effectuer les analyses suivantes :

  • Valider sa cible

  • Valider les besoins, les problèmes et les attentes de sa cible

  • Imaginer les prestations et les offres pour y répondre